Dejligt at være hjemme igen og
fortsætte arbejdet hos Allingham & Hansen. Men vi havde lyst til at gøre en
ekstra indsats for at forøge salget. Der var mere og mere fokus på miljøvenlige
produkter, og kunderne efterspurgte alternativer til plast. Så det blev i første omgang udbudet af pap, vi vil gøre større. I forvejen
havde vi de meget smukke og rustikke paptyper fra Bruunshaab Gl. Papfabrik. Men trykkvaliteten var ikke altid lige god på
de ujævne overflader, så derfor tog vi kontakt til Köhler AG i Tyskland, som
forhandlede ensartede genbrugspapkvaliteter i grå og sort i forskellige
tykkelser. Nu manglede vi bare en hvid kvalitet, så havde vi hele palletten.
Vi tog kontakt til konsulent Torben
Rifbjerg, som var god til at finde muligheder for støtte til udvikling, han kunne se, at der var muligheder for
opsøge og besøge internationale fora, så vi tog på en papirmesse i Bangkok, og
fik en aftale med Mr. Sureka fra Indien om import af hvid pap lavet af bomuldsfibre. Senere tog vi til Hongkong og sejlede over til Kina til KWH´ s mekanisme fabrik.
Vi havde forsøgt at få fat i en nikkelfri mekanisme, så vi kunne levere helt
miljøvenlige ringbind. Der var en ”kongelig” modtagelse. Vi var så heldige, at
KWH´s engelske direktør også var på besøg. Direktørens datter Louise var hjemme
fra sit studie i Canada, og hun ledsagede os hele vejen på smukt engelsk. De
fleste talte et spinkelt engelsk eller kun Mandarin. Men vi blev beværtet på
alle mulige måder. Dog var jeg ikke så glad, da vi under spisningen sad i de højryggede stole, og Louise foreslog
at vi skulle prøve deres nye karokee anlæg. Jan afslog totalt. Hun havde en
sangbog, hvor de fleste tekster var på kinesisk, med ganske få på engelsk. ”I
am sailing” foreslog jeg, og det gjorde vi så… Jeg ved ikke om det var en
belønning for sangen, men inden vi tog afsted fik vi en kæmpestor bærepose med
kinesiske kærlighedsfrugter, nok fordi vi kom til at sige, at dem havde vi fået
som desert til vores bryllup. Forinden havde vi været til møde med direktøren,
som gerne ville forære os en nikkelfri mekanisme, han var tydeligt stolt og
glad, og det var vi også. Den kostede ganske vist mere end en forniklet af slagsen,
for det kostede at fjerne mekanismer ud fra
den vanlige forniklingsproces.
Til at markedsføre de nye produkter
kontaktede vi Exact Design ved Lene Kjellerup. Hun rettede op på A&H´s
logo, designede genbrugsproduktark på
dansk, tysk og engelsk, så nu var vi klar til projekt ”Welcome on Board” - en
udsendelse til reklamebureauer, grafikere, inhouse reklameafdelinger af et
ringbind, produktblade og et ark med de fine nye paptyper.
Udsendelsen blev godt modtaget, og
materialer og produkter fik premiere på
vores første udstilling, som skete på Hanse Access i Hamborg. Vi havde lavet en
flot stand, hvor alle vægge var beklædt med bølgepap og alle produkter var i
pap. Det var Jørgen og mig som lavede standen og også stod på den- vores tyske
sælger grafiker Herbert König var der en enkelt dag. Stor var overraskelsen, da
vi den sidste dag blev kaldt op for at modtage 1.præmien i form af en klokke for den mest innovative stand. Vi drog glade og trætte
hjem med en masse forespørgsler, og der kom så meget gang i salget, at vi
ansatte Jørgen Schmidt, en tysktalende sønderjyde, til at betjene det nordtyske
marked.
Succesen fortsatte, så vi ansatte den
engelske sælger David Clifford, og kort efter fik vi kontakt med Paperback, som
blev en af vores største og mest trofaste kunder i resten af vores tid hos
A&H.
Vi fortsatte udviklingen, nu var det
internt og med forbedring af produktionsprocedurer, forretningsgange,
dokumentstyring af f.eks. ordresedler og tilbud -vi skulle alt igennem!. På den
tid var løsningen kvalitetsstyring, alle forretningsgange skulle være synlige
og målbare. Til det formål hyrede vi Einer fra Teknologisk Institut til at
hjælpe med den proces. Og det hele blev sat ind i en kvalitetshåndbog –
selvfølgelig i pap. Og ja, det var umagen værd, vi fik bedre kommunikation
internt og også udadtil, altså til leverandører og kunder.
Så kom turen til miljøet, vi ville
gerne have en miljøprofil, så vi ansatte Klaus Kristensen, som var ingeniør i
den såkaldte ”miljøisbryderordning”. På det tidspunkt midt i 90´erne havde vi
også Kim ansat, han ”kridtede banen op” så gangarealer blev synlige, checkede
op på lys og ergonomi og meget andet. Vi besøgte altid messen i Frankfurt for
at holde os orienteret om nye materialer og idéer, og her mødte vi israelske
Mapal, som producerede det nye miljø- og pvcfrie plastmateriale Poloypropylen
(PP). Med Klaus besøgte vi Mapal, som var en kibbutzfabrik i Golanhøjderne, vi
var der et par dage og boede lige ned til Geneserath Sø. Det blev den nye bølge i vores ”miljøbevægelse”, og sammen med
Klaus købte vi en presse, som kunne bearbejde materialet. Ved forbrænding afgiver
materialet ikke andet til omgivelserne end Co2 og vand. Næste opgave var så, at
få det afsat. Vi havde tidligere lavet flotte papmapper til Jan Normans billedmateriale,
så mon ikke også han kunne hjælpe os med et egnet produkt. Valget faldt på en
lille CD mappe Jagten" som kunne indeholde nogle af Jans kunstbilleder, samtidig med
at vi introducerede materialet til kunderne som årets juleudsendelse.
Det var godt timet, der var brug for
og lyst til det nye miljøvenlige og æstetiske materiale. Klaus lavede et ”miljøskema”
som viste de forskellige materialers egenskaber og profil i miljøregnskabet. Vi
havde lært meget i vores udviklingsproces, og Torben Rifbjerg foreslog os at
dele vores viden med andre, så der blev igen søgt om midler til udveksling med
et Johannesburg baseret trykkeri, som kunne have brug for omstilling til ”black
empowerment”, så kort efter modtog vi direktør Eddie og et par andre fra
Fortuna. Det var planen, at vores medabejdere skulle derned og oplære de lokale
i vores færdigheder og vice versa. Kim var tænkt ind i styringen, og vi havde
møder i ambassaden i Pretoria, og jeg var med en sælger rundt hos store
bureauer som Saatchi and Saatchi, Young & Rubicon m.fl. og de var imponerede og
begejstrede. Men, så kom chocket – firmaet var dybt forgældet, og ved at gå
konkurs, og vi måtte droppe projektet – ærgeligt, men set på afstand måske
heldigt, Johannesburg var et farligt sted. På bureauturen med deres sælger
Derek, stansede vi i et lyskryds tæt ved centrum. ”check at døren er låst”,
sagde han, idet han tog sin jakke af, og så så jeg at der hang noget i et
hylster ved hans bælte – nok en mobil? – men det var en revolver. ”Har du
nogensinde brugt den? Spurgte jeg. – ja én gang, sagde han – jeg dræbte en
mand. ”Kom du så i fængsel? spurgte jeg. – nej, svarede han, det blev betragtet
som selvforsvar. Jeg sov ovenpå og hørte noget, så en skikkelse og skød.